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寓言里的營銷智慧系列之創新篇
作者：穆峰 日期：2007-1-26 字體：[大] [中] [小]
創新先要破壞
營銷創新是一個艱難的過程，艱難之處就在于要打破原有思維的限制和束縛。
蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛舞？”
蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望飛翔；第二，你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”
蛹就問蝶：“這是不是就意味著死亡？”
蝶告訴它：“從蛹的生命意義上說，你已經死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”
這個寓言講的是一個關于生命升華的道理。用它來意喻營銷人，是非常合適的。營銷要創新，有時就不得不進行“破壞”，甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。業內有一句話說是“營銷人就是從事創造性破壞的那些人”，就是說他要在創造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發展思路。
突破才有創新
阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標志著人類發展前進了一大步。的確，這一步對阿本人來說無足輕重，在地球上還不是天天走路，有什么大驚小怪的？因此他從月球上回來，就有人不服氣，你能在月球上走，我還能在火星上跑呢！可最難突破的那一步不是你邁去的，而是阿姆斯特朗。
在這之前你們誰都沒有想到呀！
哥倫布是15世紀的著名航海家。他歷經千辛萬苦終于發現了新大陸。
對于他的這個重大發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽。但也有人對此不以為然，認為這沒有什么了不起，話中經常流露出諷刺。
一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。
他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”
大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。“看我的。”哥倫布輕輕地把雞蛋一頭敲破，雞蛋就豎立起來了。
“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”有人不服氣地說。
“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”
過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。
營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創造新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的目標顧客就行。
創新也要“偷懶”
有人說愛迪生欺騙了全世界。他那句“天才就是99％的汗水加上1％的靈感”的名言不知影響了多少人，可應驗的卻不多。而許多成功者不僅不是揮灑大量汗水，而是“使勁偷懶”才有所成就的。
有人嫌坐馬車太慢，就發明了汽車，可有人還覺得不快就干脆發明了飛機乃至火箭；有人感覺用筆計算太慢了，還容易出錯，于是電腦問世了；有人用槍瞄一個，殺一個實在太慢，就想弄個利索點兒的，一次能殺個過癮，就有了原子彈等等。唉!我都懶得再舉例了，反正這些人都被歷史牢牢地記住了。
這個世界實際上是靠懶人來支撐的。當然懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的辦法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶得長，這就是境界。
為了偷懶
美國有個叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群趕到牧場，并監視羊群不越過牧場的鐵絲到相鄰的菜園里吃菜就行了。
有一天，小杰福斯在牧場上不知不覺睡著了。不知過了多久，他被一陣怒罵聲驚醒了。只見老板怒目圓睜，大聲吼道：“你這個沒用的東西，菜園被羊群攪得一塌糊涂，你還在這里睡大覺！”
小杰福斯嚇得面如土色，不敢回話。
這件事發生后，機靈的小杰福斯就想，怎樣才能使羊群不再越過鐵絲柵欄呢？他發現，那片有玫瑰花的地方，并沒有更牢固的鐵柵欄，但羊群從不過去，因為羊群怕玫瑰花的刺。“有了”，小杰福斯高興地跳了起來，“如果在鐵絲上加一些刺，就可以擋住羊群了”。
于是，他先將鐵絲剪成5厘米左右的小段，然后把它結在鐵絲上當刺。結好之后，他再放羊的時候，發現羊群起初也試圖越過鐵絲網去菜園，但每次都被刺疼后，驚恐地縮了回來，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越過柵欄了。
小杰福斯成功了。
半年后，他申請了這項專利，并獲批準。后來，這種帶刺的鐵絲網便風行世界。
實際上，創新者經常把創新想象得太高深、太神秘、太復雜了，并因此阻礙了他們創新。營銷創新往往是在不經意間獲得的，所以，偉大的創新往往是很簡單的。
穆峰：實力派營銷新銳, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室策劃總監,被國際十大培訓師、中國CS經營教父、首嘉商務咨詢有限公司董事長嚴世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學教育及大學生態的第一人”，被同仁風趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭）,先后策劃過：團結大學城數碼文化節,順峰JOE杯營銷設計助學大賽,嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆綠色中國城市先鋒環保宣傳系列活動（由國家環保局主辦）等 。電話:13518152944 電郵:zhengheyuyingxiao@163.com 歡迎志同道合的朋友常交流、常聯系。謝謝！